Consultor(a) Comercial - Prospecção E Fechamento | Marketing

Contrata-se: Consultor(a) Comercial B2b – Prospecção E Fechamento

Local: Passo Fundo

Empresa cliente: NAVE AGÊNCIA DE PUBLICIDADE

Se você é uma pessoa motivada por desafios e tem paixão por vendas, especialmente no ambiente B2B, essa pode ser a oportunidade certa para você. O cargo de Consultor(a) Comercial é fundamental para o sucesso de qualquer empresa que atua nesse segmento, pois exige habilidades de prospecção e fechamento de negócios de forma eficaz. É um papel que requer estratégia, comunicação eficaz e a capacidade de entender as necessidades dos clientes.

Buscamos um profissional talentoso para ocupar o cargo de Consultor(a) Comercial B2B, com foco em prospecção e fechamento de negócios, para atuar em nossa equipe em Passo Fundo. Essa oportunidade é perfeita para quem busca um desafio em uma agência de publicidade, onde a criatividade e a habilidade de entender as necessidades dos clientes são fundamentais para o sucesso.

*Sobre a oportunidade*

• Regime: PJ

• Horário: A cargo do candidato

*Remuneração*

• Salário: 10% de comissão sob cada contrato fechado

• Apenas Comissão sobre vendas

*Principais atividades*

• Prospecção (geração de pipeline):

• Mapear e pesquisar potenciais clientes na região, identificando os decisores e compreendendo o contexto de cada negócio antes da abordagem.

• Realizar prospecção ativa e contínua por múltiplos canais (visitas, mensagens, ligações, networking e indicações), com disciplina de cadência e follow-up — sem desistir após o primeiro contato.

• Manter um volume constante de abordagens, alimentando o funil de forma previsível.

• Qualificação e descoberta da necessidade:

• Conduzir conversas de qualificação para avaliar o fit de cada oportunidade: necessidade real, autoridade de decisão, capacidade de investimento e timing.

• Conduzir a descoberta da necessidade do cliente com escuta consultiva, reunindo as informações que permitirão à Nave montar a proposta.

• Alinhamento com a Nave (briefing interno):

• Participar de reunião de alinhamento com a equipe da Nave para repassar, de forma clara e completa, o contexto e a necessidade do cliente, subsidiando a construção e a precificação da proposta.

• Apresentação da proposta e fechamento:

• Apresentar ao cliente a proposta elaborada pela Nave, com clareza e conexão ao problema identificado.

• Conduzir a negociação, tratar objeções e levar a conversa até a assinatura do contrato.

• Entregar o contrato fechado e encaminhar o cliente para o onboarding conduzido pela Nave.

• Gestão e reporte:

• Manter o funil organizado e atualizado, com registro das interações e do estágio de cada oportunidade.

• Reportar semanalmente os indicadores: volume de prospecção, oportunidades qualificadas, propostas apresentadas e contratos fechados.

*Requisitos*

• Experiência: Aberto a perfis diversos

• Setor específico: Como a elaboração e a precificação da proposta ficam com a equipe da Nave, o profissional não precisa ser especialista em marketing ou comunicação: vivência na área de agência/publicidade é desejável, mas não é requisito. Conta mais a capacidade de prospectar, qualificar e fechar do que o segmento de origem.

• Escolaridade: Não é exigida formação específica

• Sistemas: Pacote Office básico

*Benefícios*

• Comissão sobre vendas

• Horário flexível

• Home office / trabalho remoto

Buscamos profissionais comprometidos, cuidadosos e alinhados ao que a vaga exige.

Se você se identifica com essa oportunidade, encaminhe seu currículo para saber mais.